改革开放感言：

改革开放40年，中国建陶行业从初期粗暴式生产，到现在的工业4.0，追求数字化、智能化的精细化发展，可以说没有改革开放就没有建陶行业质的发展和质的飞跃，希望中国未来的市场环境能更加开放。在社会主义市场经济当中，让中国企业真正经受各种风雨的锻炼，稳健发展。——金意陶董事长  何乾

何乾：创品牌·造就金意陶速度

1986年，金意陶董事长何乾毕业于江西景德镇陶瓷学院工程系硅酸盐专业，其后以技术员身份进入陶瓷行业。

1991年加入广东唯美陶瓷历任营销经理、技术副总、营销总经理。

2004年初正式入股广东金意陶陶瓷有限公司，通过导入一系列成功的营销战略，迅速帮助这家原本基础相对薄弱的企业成长为中国建陶行业的风向品牌，傲然崛起于中国陶瓷行业的强者之林。

在四十年改革开放浪潮中，金意陶焕发出怎样的新面貌？且听何乾娓娓道来。

从广告语维度看金意陶的追求

金意陶有一种基因，对产品品质追求的基因。金意陶15年走过来，从广告语的维度来看，经历了几个阶段，基本上是整个企业思路的一种体现。

2004年金意陶诞生，“砂岩石”、“双品石”、“IT石”系列新品问世，在行业掀起了一股不小的风潮，第一代广告语，“金意陶·陶艺精”，是工匠精神，是追求品质的体现。

当品质到了一定程度，金意陶深感到产品、品牌的重要性，第二代广告语用“风向中国”，从品牌的角度，迅速地打造高端品牌。在这样的思想指导下，有了2005年斥资1500万打造的思想馆，在这以前，行业上基本上是功能性的营销中心，展示产品的方式比较简单，没有给瓷砖的内涵赋予太多的东西，如文化、艺术、思想。金意陶的思想馆，为仿古砖注入新思想，用文化展厅承载仿古内核，用时代风尚对接经典仿古，把文化和艺术引进来，也渗透了中国传统文化，包括佛山的民间文化也融入其中，在行业里引起了一阵轰动，大家觉得金意陶是一匹“黑马”，金意陶速度开始传播，做“有思想的瓷砖”，品牌初见成效。

随着消费升级，消费者对瓷砖的需求从单一的功能性，逐步上升到家居生活层面以及审美上的需求。在这个基础上，2008—2009年金意陶提出了“瓷砖空间整体解决方案”，包括2008年签约英超冠军“切尔西足球中国挑战赛”的体育营销——这是金意陶创品牌到了“智富贵”市场定位的一个阶段：智，有智慧的人物，应该说都是成功人士；富，是真正的有钱人，区别于暴发户，他们的内心是追求高尚品位的；贵，就是一些政界人物，他们不去炫耀自己的身份，而是过着平静而平淡的生活。金意陶的产品气质，较为吸引这一类人群。

而到了现在是“用质感，造生活”。如今精装、整装流行起来，消费者追求有质感的生活方式，从研发阶段开始，金意陶就很注重把质感落地，力求产品表现力、产品综合运用效果，其质感都要更上一个层次。如位于智慧新城的第四代“思想馆”，为什么我们要请意大利的设计师来设计？因为他们的表现方式与很多国内的设计师不一样，并不是说国内的设计师不够好，而是国内外设计者的思维方式有差异，意大利设计师会把设计表现得很有质感。

历经迷茫拨云见月，重新定位造仿古新经典

成功的企业都有相同的基因，那就是在遭遇迷茫、挫折的时候，不轻言放弃，痛定思痛，理清思路，勇敢再出发。

在何乾的记忆里，金意陶最低潮的时候，莫过于2008年——那是金意陶15年发展历程中唯一一年效益没有增长的。由于前五年发展速度很快，比较成功，2008年，金意陶做了几件较大的投资：包括投资英超冠军切尔西足球中国挑战赛，在南海狮山收购了一个新的工厂，在江西景德镇增加生产线。然而，狮山的厂刚建成不久，碰上换市委书记，要求搬迁，由于买的是资产而非土地，搬迁没有补贴，投的三千多万一下子打水漂儿了。加上08年金融风暴，更是雪上加霜。

2008年的故事很多，虽然有些很辛酸，但也有很感恩的故事。当时提出过上市，下半年引进了三家风投公司，他们看到了金意陶的发展潜力，看到了未来，投了3000多万给金意陶。当时如果没有这笔风投资金，金意陶将面临很大的财务困境，因此，非常感恩他们。

2009年开始，往瓷片、全抛釉等多品类发展，金意陶想把企业规模做大，但是概念有点不清晰，这种状态一直延续到2014年。持续五年的迷茫期，金意陶的营业虽然每年都有增长，但增长得不多，公司管理层决定痛定思痛，重新定位。

2014年年底，公司聘请意大利的设计师研发新品；2015年的7月份，在年中的公司大会上，管理层做出决策——金意陶必须要进入一个新的阶段，必须转型升级，打造200多人的中意联合研发团队，以质感创造仿古新经典。

2015年10月，发布了由意大利设计师研发的现代仿古新品，在老展厅里有几百平方米的展示，行业反响很大，调整初见成效，随后大规模推出900×900mm、600×1200mm的现代仿古产品，经销商的信心增强了，消费者的反响也不错。

2016-2017年，金意陶重新进入了快速增长的阶段：金意陶在市场终端新增加了800多个代理店，一方面现代仿古产品给行业带来了很大的促进，另一方面在终端产品展示上带来了一个简洁的风向，调整转型升级基本上达到了目标。2017年5月18日，中国建筑卫生陶瓷协会现代仿古砖研究中心、中国陶瓷工业协会现代仿古砖研究所同时落户金意陶，这是行业对金意陶的一个肯定，认同2015年下半年到2017年这个阶段金意陶带领行业现代仿古产品的发展。 

2018年4月，首届金意陶质感生活节，获众多主流媒体及行业媒体争相报道，金意陶处在发展的新风口。从2015年提出“质感生活”这个品牌理念伊始就受到了各方关注，希望在未来能创造更大的影响力。

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从初期粗暴式生产到工业4.0

——改革开放中的中国建筑陶瓷行业

中国建筑陶瓷行业的发展在改革开放的四十年当中发生了翻天地覆的变化。在何乾看来，这个时期，分以下几个阶段：

第一阶段：市场开放，供小于求；这个阶段市场需求大，中国建筑陶瓷行业第一次在量上有一个飞跃。佛山每一个镇都有陶瓷厂，全国各地也有很多陶瓷厂，只要生产出瓷砖（相比现在）就很容易赚钱，把市场激活了。

第二阶段：政策的对外开放；佛山的对外开放走在全国前列，80年代初引进意大利的瓷砖自动化生产线，包括意大利、德国、日本，以及香港、台湾等地的设备大量进入中国内地的陶瓷行业，给中国建筑陶瓷行业带来了质的变化。通过引进、吸收、消化，建陶行业不单在产品上有了较大进步，同时在装备上也迈出了非常大的一步，力泰、科达、中窑、科信达等企业开始起步，整个陶瓷产业链在不断地发展。

第三阶段：初级竞争的阶段；由于市场的饱和度越来越大，消费者对瓷砖产品品质以及功能的需求越来越高，开始出现价格竞争。

第四阶段：从产品创新到综合创新的阶段；首先是国家政策的改变，其中最重要的还是环保政策的逐步收严，尤其是广东，陶瓷行业从最开始烧煤、烧重油、柴油，到“煤转气”，烧天然气，能源不断转换的过程实际上就是国家政策调整的过程，确实给行业发展带来了又一次飞跃。每一次能源的变化前夕，行业都在预估能源成本会相应提高，但每次都克服过来了，得益于生产管理水平上的提升。大概近五年，进入了从产品创新到综合创新的阶段，市场竞争不但是产品的创新，而且是企业管理、品牌和营销的创新。

改革开放40年，中国建陶行业从初期粗暴式生产，到现在的工业4.0，追求数字化、智能化的精细化发展，这个过程按道理来说应该是一个很漫长的过程，但中国建陶人用三、四十年的时间就完成了这样的转变，现在回过头来看，实属不易。