邓锦明：不惑之年进军新领域创下大事业

我们致力提供优质、美丽、健康的护理产品，不断提升人们的生活品质，致力成为服务广大消费者的“个人健康护理专家”。

——邓锦明

不惑之年，对于很多人来说，可能已经是梦想褪色，定格人生的年龄了。然而，对于邓锦明来说，才是其叱咤商海，施展大抱负梦想的开始。

邓锦明，广东景兴健康护理实业股份有限公司副董事长，知名女性健康护理品牌“ABC”的创始人之一。上世纪九十年代末，进入不惑之年的他瞄准了个人健康护理用品行业发展的巨大前景，与好友邓景衡携手共同创立了知名个人健康护理品牌ABC，毅然投身进入了这个对他来说完全陌生的领域。

如今的景兴公司已发展成为广东省优秀民营企业的代表，据统计，截止2017年，公司ABC和Free品牌旗下的卫生巾和护垫的合计市场份额排名国内细分市场第三，其中护垫的市场份额排名国内细分市场第一，ABC商标更是获得广东省著名商标和中国驰名商标。

创业20年，不惑之年再出发

邓锦明，1960年生于佛山丹灶，是土生土长的佛山人。

上世纪70年代末80年代初，南粤大地吹响了改革开放的号角，佛山作为改革开放的先锋，整座城市焕发着生机，处处充满着机遇和挑战，敢为天下先的第一代创业者纷纷“下海”，抓住改革开放的先机办起了企业，在这股大潮的推动下，佛山开启了工业发展的新篇章。

这时的邓锦明，刚刚20岁出头，拥有一颗不安分之心的他，就已经开始了他的创业之路。他从事过很多不同的行业，虽然没有创下大事业，但是多年的创业经历使他磨砺出了坚定的意志，积累了丰富的人生阅历和资源，更培养他敏锐的市场触角和独到的眼光。

当时的邓锦明，虽然已经积累了不少财富，但在多年来他内心深处，总有一种渴望在不断告诉自己，这并不是他事业的巅峰，更大的事业发展还远未到来。于是，他一直留心物色更具有发展空间的行业。

直到上个世纪90年代末，在坚信个人健康护理用品行业将会是国家新兴朝阳产业信念的指引下，为了共同的追求和梦想，即将步入不惑之年的邓锦明先生与好友邓景衡先生携手，全身心投入到这个对他们来说全新的行业，展开了他们的梦想之旅。

超前意识，切入时代“痛点”一击即中

虽然对个人卫生用品行业前景满怀信心，但“隔行如隔山”，刚刚成立公司的邓锦明面临着对行业不熟悉以及如何与老牌外资品牌竞争的困境。

然而，强大的对手更加刺激了邓锦明的进取之心，他冷静地分析了现状，认为景兴刚刚成立，实力未强、羽翼未丰，而市场上热销的品牌都是资金足、底子厚，有丰富市场经验及优秀管理团队的老牌外资，景兴很难与这些跨国企业进行正面抗衡。

邓锦明认为，不能跟着这些老牌外资的脚步走，要寻找一条适合自己的全新道路，“只有重视产品品质、细分市场、差异化营销才能为我们在激烈的市场竞争中脱颖而出！”抱着这样的信念，邓锦明带领团队仔细地进行了市场调研。

终于，他们找到了突破口！

邓锦明发现，当时整个社会的环保意识并没那么发达，全国都在搞经济建设，导致污染非常严重，空气中存在非常多的细菌，女性生理健康遭受到各种各样的威胁，一般使用卫生巾都是在洗手间进行的，但大部分人的习惯是出洗手间时才洗手，进的时候很少有人洗手。在这种习惯下使用卫生巾，那些细菌病菌就很容易通过手部带到隐私部位，从而引起健康问题。

他们注意到了这一点后，提出了“在未养成用卫生巾前先洗手的习惯前，先通过在卫生巾中添加抑菌配方，抑制细菌病菌的生长，有效保护女性朋友的隐私健康。”的设想。

于是，景兴领先设计了卫生巾产品新颖别致的包装，引入独特的易拉贴、锁封口等可重复使用、隔离细菌的环保设计，同时革命性地引入了蓝芯片这一速效导渗设计。终于，这款全新的卫生巾品牌——“ABC”在市场上刮起一股“蓝芯”风，并迅速引领了卫生巾结构方面的革命浪潮，在后来的日子里均成为了业内争相模仿的技术。

“正是我们超前意识，精准的切入了这个时代的‘痛点’，才能够在一开始就能打开市场。”邓锦明自豪地说道。

“口碑营销+不断创新”成就高速发展驱动

有好的产品，但必须让消费者知晓并且认可才能产生真正的销售，而广告轰炸是新产品快速提高知名度和市场影响力最快的办法，各个实力雄厚的跨国公司无不实行“广告先行”的策略。

对于营销，邓锦明又有了不一样的见解。他并不认可传统的立体广告轰炸策略，他超前地采用了需求导向、个性定制的市场推广运作模式，特别注重吸引消费者的首次购买与后续反馈。

“消费者经过首次体验后往往会被ABC卫生巾舒适透气、抑菌的产品特性所吸引，进而会推荐给身边的其他女性朋友，基于这种点对点的精准传播，很多同行和媒体朋友甚至评价我们是口碑营销”，这是邓锦明对公司精准营销的总结，“由此可见，优质的产品并重视消费者的心声是我们这么多年一直赢得广大消费者喜爱的坚实基础和强大后盾。”邓锦明说道。

优质的产品、精准的营销让ABC跻身于最畅销卫生巾品牌行列，但邓锦明并未就此满足，而是延续了ABC品牌的知名度和影响力，继续不断突破领先设计，深度结合市场的需求，引领景兴公司针对不同的消费群体精心研发，生产了ABC、Free、ABC’S BB、EC系列卫生巾、湿巾、护理液等系列产品。

 “创新不仅让景兴提升了竞争力，还帮助景兴树立了良好的品牌形象，这是我们历经多年风风雨雨依然高速发展主要驱动力之一”，这是邓锦明对创业至今取得的成就的深刻总结。

企业公民，社会责任

除了重视企业经营外，邓锦明先生始终倡导回馈社会，努力实践模范企业公民理念，积极组织、参与倡导关爱女性健康的各类公益活动，如向偏远山区捐献水井、向贫困灾区学生捐献教学楼及图书馆、举办消费者公益讲座、节假日慰问老人院等等公益活动。

2015年，景兴参与了由联合国开发计划署发起的“指尖上的幸福”公益活动，该项目旨在关爱少数民族妇女，帮助她们改善生活。让他们关爱妇女健康，帮妇女免费检验她们的身体，提升她们的健康意识。

这些企业责任反哺于民的行动，受到了大众的广泛关注与好评，从而不断提升消费者对产品的信赖度和忠诚度。而ABC所倡导的呵护自己，关爱自己，爱己及人的健康护理观念已经深入人心，也为ABC品牌赢得了较高的市场美誉及企业商誉。